経営コンビニで法人営業が成功しているのには理由がある

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『下請け・紹介・提携』も良いが、積極的に商談チャンスを増やしたい!

この会社さんは大阪を中心とした関西地区で、名刺・チラシから会社のパンフレットまで、印刷全般を提供している印刷会社です。

この会社では、現状、なかなか会社の特徴を出す、と言うところまで手をつけることが出来ていないため、なかなかインターネットでの営業・集客が上手くいかず、既存客や紹介営業、社長のトップ営業をメインとした顧客確保をしていました。

しかし、新規の案件を育てていかなくてはならないと考え、商談のチャンスを増やすために、「経営コンビニ 一括見積りサービス」を利用を始められたそうです。
現在、「経営コンビニ 一括見積りサービス」の「名刺・封筒・伝票」「包装・パッケージ」「パンフレット・印刷物全般」のカテゴリに登録しており、価格やスピードなどを武器に、相見積でも競争力を発揮できているようです。

この印刷会社様は、大阪の会社ですが、すべての見積り案件が大阪近郊ではありませんので、大阪近郊で条件に合う見積り案件に対してのみ見積りを行う、というスタイルをとられているそうです。
現在の状況としては「月の見積り平均15件、成約4件程度」だそうです。

この会社様の上手なところは、見積書の形式を決め、提案の内容もある程度フォーマット化することによって、ベテランの社員ではなくても、新人やバイトでこの見積りに対応できるようにしているそうで、
現在では、この見積りの対応には営業マンを使わず、 営業事務のバイトさんがこの見積りに対応し、 契約の可能性が高い案件や、利益の高い案件だけを、社員の営業マンが営業フォローするという形式を取ることで効率化を図っているそうです。

印刷会社様のデータ 対象企業/業種 30〜100名企業規模
掲載ジャンル 一括見積、商品
対象地域 関西近郊
問合せフォーム 見積り/問合せ
アクセス数 2,302 数/月
問合せ数 15件/月
問い合わせ率 0.48 %/月

お電話でのお問い合わせはこちらまで 0120-965-440

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