経営コンビニで法人営業が成功しているのには理由がある

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マーケティングサービス会社 E-メール配信サービスの集客を毎月40件

この会社様では、E−メールを利用した法人集客手法として法人営業用メールDM配信サービスを、新規開拓を行いたい企業様向けに低価格でサービスを提供する会社様です。

独自性の高いサービスで、業界でも実績・保有企業リスト数ともにトップレベルの地位を誇っている会社様ですが、 残念ながらE-メールを利用した法人営業事態の認知度が低いため 「本当にメールでお客集めることが出来るの?」と、なかなか信頼を集めることが難しい状態にありました。

そこで、経営コンビニでは
【E-メール法人営業を利用している他社の事例】 + 【サービスの概要】 + 【どのようにメールDMを使えばどのような効果が得られるのかを診断】
というセットにすることで、E−メールを使った法人営業手法の理解度UP、信頼度のUPそして提供サービスの理解度を深めてもらい、サービスの利用検討まで考えてもらう仕組みを作りました。

その上で、自社サービスの説明を 詳細におこなうことで、問合せオファーは 「自社ダイレクトメールサービスの資料請求」と、 その後の営業活動につなげやすいオファーであるにもかかわらず、問合せ率0.8%、毎月27社もの、 「このDMサービスに興味がある顧客」を集めることに成功しています。

現在、このマーケティング会社様では毎月新規顧客を5〜7社獲得しており、 既存客もあわせて、 2人の営業マンで毎月500万程度の売上となっているそうです。

○ ポイント
・他社のDM配信事例でサービスの理解度をアップ ・数字付きの事例を出すことで、広告効果をアピール ・資料請求につなげ、資料送付後に電話営業を行うことで契約率をアップ
・資料請求は、営業のしやすさのわりに、問合せ率が高い

コンテンツの内容 経営コラム 『E-メールを使った法人営業の事例』
商品説明 『メールDM配信サービスの概要』など
問合せフォーム 『法人営業シュミレーションサービス』
問合せ数 月に約30件程度

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